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合规

采购团队能从最新关税震荡中汲取哪些经验

新的贸易风险，新的机遇。探索巴西出口商如何通过更明智的采购策略赢得先机。

为何韧性而非反应成为全球土地领域的新优势

在当今充满不确定性的贸易环境中，采购团队时刻准备着应对冲击。

新关税可能一夜之间突然出现——无论是突然提高税率，还是对主要贸易伙伴的进口实施全面限制——但几周后又可能暂停、修订或扩大。对于管理全球供应链的企业而言，这些政策骤变不仅是新闻头条，更是运营冲击。

供应链不仅在压力下承压——在不确定条件下更会崩溃。在农业、林业和生物燃料等陆基产业中，由于利润微薄且规划周期漫长，波动性造成的损害可能比任何单一政策调整更为严重。

一、什么是关税？（30秒速成指南）

关税是政府对进口商品征收的税款。其主要用途通常是保护本国产业，或在贸易争端中向外国政府施压。关税在商品跨越国境时征收，通常按以下方式计算：

商品价值的百分比，或
每单位固定成本

它们是笨拙的工具——但其影响绝非简单。

II. 关税的实际运作机制（以及谁在承担关税）

HS编码速成指南——每批货物的“DNA”

关税通常不适用于具体产品，而是适用于产品分类。而这正是HS编码发挥作用的地方。

每件跨越国境的商品都带有独特的识别标识，即协调制度（HS）编码。可将其视为贸易领域的全球条形码。

HS编码由6至10位数字组成
前6位数字是全球统一标准的
附加数字添加国家/地区特定信息

例如：

1001.90 — 小麦（全球代码）
1001.90.10 — 硬质红冬小麦（美国国家代码）

关税、配额、文件要求和监管检查都与这些代码相关联。一旦出错，您可能面临：

意外关税成本
发货延迟
错失贸易协定优惠资格

正因如此，准确掌握产品的HS编码——并能提供证明——至关重要。

关税由谁承担？

关税由进口记录中的进口商支付——通常是将产品带入该国的制造商、分销商或贸易公司。

“如果您的产品在抵达最终市场前需穿越三个征收关税的边境，则可能被征税三次。”

虽然成本最终会转嫁给消费者，但采购团队首先要承担直接的财务、运营和合规负担。这使得关税风险成为日常现实问题，而非经济政策简报中的一项条目。

从代码到合约：现实世界中的实践路径

理解HS编码对应对关税至关重要——但了解编码仅仅是第一步。

当这些代码应用于需求旺盛、交易量巨大的商品时，其真正影响才会显现——即使分类或费率的细微调整，也足以在整个行业引发连锁反应。

让我们仔细看看这种现象在您今早可能接触过的产品——咖啡——中的具体表现。

三、现实案例：当咖啡政治化

咖啡在美国本土无法种植，却已成为美国人生活中不可或缺的一部分。该国每年进口超过2700万袋60公斤装的咖啡豆——其中大部分来自巴西、哥伦比亚和越南。

当关税对进口咖啡豆征收10%至47%的税费时，其影响并非抽象概念。这种冲击是即时的，且波及整个体系中的每家咖啡馆、超市和供应合同。

示例：

2023年，美国从巴西进口了价值近29亿美元的生咖啡豆。
对该商品征收10%的关税将使进口商额外承担2.87亿美元的成本。
仅星巴克一家公司在一年内进口的咖啡豆价值就约达12亿美元。

在动荡的贸易环境中，详实的文件记录成为关键凭证。关税豁免或减免或许可行，但前提是供应商能证明商品的原产地、无毁林状态或可持续加工工艺等资质。

没有这份证明，即使上季度看似铁板钉钉的合同也可能突然消失。

额外见解：

卫生纸也受到影响。加拿大纸浆长期以来一直是美国造纸业的原料来源。随着关税对木材产品造成冲击，部分制造商正转向使用再生材料，或争相寻找关税较低的替代品。

采购部门率先感受到冲击

对于农业、制造业和能源领域的众多企业而言，采购支出占总支出的50%至70%。这使得贸易波动性成为关乎企业利润的核心问题。

计划往往会泡汤。一项政策调整就足以让数月的心血付诸东流。
成本变动迅猛。价格随每条新闻标题波动。
合规缺口显现。供应商往往无法证明产品来源或满足新标准。
数据缺失。团队无法及时解答紧急问题。

传统系统和静态合约无法适应如此快速的变化。

巴西的机遇时刻已至：如何将全球贸易动荡转化为竞争优势

尽管巴西尚未成为近期关税升级的主要目标，但其出口商远未获得保护。

欧盟、中国及其他主要买家的新一轮监管审查已使风险不断攀升。巴西出口商面临日益增大的压力，不仅要证明产品质量，还需确保符合：

更严格的零毁林和可追溯性要求
对可持续性关联文件的需求日益增长
不断演变的关税风险与市场准入条件

这些变化使得即使是最牢固的供应商关系也面临重新评估。

全球买家不再询问供应商是否准备就绪——他们要问的是谁能率先证明这一点。

然而对于那些准备好驾驭这一新形势的人而言，机遇显而易见。
全球买家正积极将业务多元化转移至高风险市场之外，这为巴西生产商在农业、林业及生物基产业领域抢占更大市场份额打开了大门。

成功的企业将是那些能够管理风险并证明其准备就绪的企业——凭借经过验证的文件、实时可见性，以及在规则变化时灵活适应的能力。

因为在当今市场，恰逢其时、恰逢其地已远远不够。
你必须用一次又一次的发货、一笔又一笔的交易来证明自己配得上这个位置。

而马文正是帮助您将今日的不确定性转化为竞争优势的关键所在。

化风险为优势

当前贸易动荡既蕴含风险也带来机遇。全球买家正逐步远离高风险供应商，这为巴西出口商抢占新市场份额创造了契机——前提是他们能证明自身优势。

要赢得胜利，企业需要：

在影响利润率之前追踪HS编码和关税变化
通过实时合规洞察，始终领先于监管变化
将库存调配至利润最高的区域，在关税、法规与销售价格之间寻求平衡

这就是Marvin的价值所在——为您提供智能的、由人工智能驱动的副驾驶，助您化复杂为清晰，将风险转化为竞争优势。

与马文共创胜利。保持领先，无论未来如何。

获胜团队不仅止于被动应对。他们正在构建具有韧性的、数据驱动的战略，以实现：

及早识别供应商风险
实时模拟成本、合规性和业务中断情景
随时准备应对不断变化的法规审计
在影响利润率之前追踪HS编码和关税变化
将库存调配至利润最高的区域，在关税、法规与销售价格之间寻求平衡

这就是Marvin的价值所在——为您提供智能的、由人工智能驱动的副驾驶，助您化复杂为清晰，将风险转化为竞争优势。

下一轮关税调整、监管要求或市场冲击可能就在眼前。但有了Marvin，您将随时准备好应对挑战、灵活调整并赢得胜利——每次都是如此。

👉准备好了解Marvin如何助力您的采购或可持续发展团队保持领先优势了吗？ 立即获取演示

马文如何支持采购团队和出口团队

🧠 致采购专业人士：

模拟交易、采购或政策调整中的风险
按供应商、地域或合规状态绘制风险分布图
实现豁免和可追溯性文档的自动化

🌱 致巴西出口商：

通过卫星验证数据证明土地利用和森林砍伐合规性
保持与欧盟有机法规（EUDR）、国际可持续性认证体系（ISCC）及温室气体协议（GHG Protocol）的合规一致性
通过可验证、科学支持的可持续性实现溢价定价

当头条新闻改变时，你的策略不应随之改变

如今，三分之一的采购负责人将波动性列为首要风险因素。关税政策如同过山车般起伏不定，这恰恰印证了敏捷性、清晰度和前瞻性为何至关重要。

你不需要另一个仪表盘。你需要的是一个能助你未雨绸缪的系统。

那就是马文。